RENGINIAI

RENGINIAI > Pardavimai telefonu ir verslo laiškais. Nuotoliniai mokymai.

Spausdinti

Pardavimai telefonu ir verslo laiškais. Nuotoliniai mokymai.

2022 04 05

Balandžio 12 d. Nuotoliniai mokymai

Rinktis

Seminarą veda

Lauras Balaiša – verslo administravimo magistras, baigęs mokslus Lietuvos bei JAV universitetuose,

Psichologijos akademijos absolventas.

Buvęs „Coca-cola Bottlers Lietuva“ rinkodaros vadovas, prekybos tinklo „JYSK Lietuva“ steigėjas ir vadovas, viešbučio „Rinno“ bendraturtis.

Turi daugiau kaip 17 metų patirtį verslo ir valstybinių organizacijų konsultavimo srityje.

Veda mokymus 25 temomis, yra sukūręs daugiau nei 20 mokymo programų ir metodikų, klientams siūlo mokymo programas, adaptuotas pagal jų poreikius ir veiklos specifiką.

Per metus apmoko iki 1 000 seminarų dalyvių.

Specializuojasi pardavimų, derybų, įtakos,... (plačiau)

Programa

Hibridinio pardavimo telefonu ir laiškais modelis

Prisistatymo laiškas („kabliukas“), kuriantis kontekstą ir galimybę tęsti bendravimą.
Pasisveikinimas, prisistatymas, intriga, skambučio tikslo formuluotės, leidimas tęsti pokalbį.
Poreikio išsiaiškinimas ir santykio formavimas (per vadinamuosius follow-up skambučius), sutarimas dėl tolesnio veiksmo, kliento įsipareigojimo gavimas, užsakymo priėmimas, papildomas pardavimas (up \ cross selling).
Pokalbio įprasminimas \ atsisveikinimas.
Įtakos darymo principai: Poveikio laiptelių metodas.
Nuoseklūs ir vis didėjantys prašymai klientui, didinantys įsitraukimą ir kliento įsipareigojimą pardavėjui.
Pardavimų algoritmo sudarymas.
Praktinės užduotys.
Pavyzdžiai iš praktikos.